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　　2月28日，在河北鋼鐵集團(tuán)石鋼公司2015年市場攻堅誓師大會上，公司確立了2015年銷售的主要工作。堅持以客戶為中心，完成“確保產(chǎn)銷平衡、結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)、防范杜絕風(fēng)險”三大任務(wù)，以營銷模式創(chuàng)新、TS項(xiàng)目管理、內(nèi)外貿(mào)雙促、產(chǎn)線對標(biāo)、產(chǎn)業(yè)鏈延伸為手段，以優(yōu)勢高端產(chǎn)品增量、提高市場占有率為突破，全力以赴趕超先進(jìn)企業(yè)，確保圓滿完成2015年?duì)I銷任務(wù)。

　　石鋼公司銷售中心確立了兩個奮斗目標(biāo)，一是穩(wěn)步提升七個主戰(zhàn)場的市場占有率；二是實(shí)現(xiàn)市場銷售盲點(diǎn)的突破，主要包括高標(biāo)準(zhǔn)高壓鍋爐管用鋼市場、四級以上高端系泊鏈用鋼市場和重卡曲軸用鋼市場。兩個奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來重大突破和質(zhì)的飛躍。

　　為此，石鋼公司銷售中心制定了具體措施：一是要穩(wěn)步提升七個主戰(zhàn)場的市場占有率。在乘用車用鋼、重卡關(guān)鍵零部件用鋼、工程機(jī)械油缸桿用鋼、輪轂軸承用鋼、高標(biāo)準(zhǔn)圓環(huán)鏈、鐵路貨車轉(zhuǎn)向架彈簧用鋼以及高端軸承這七個主戰(zhàn)場發(fā)起總攻，其中Z高的市場比重將提升至35%；二是加強(qiáng)戰(zhàn)略客戶管理室工作力度。主要措施包括進(jìn)一步做好駐外公司的客戶認(rèn)證工作，2015年至少要達(dá)到50個。加強(qiáng)有價值的客戶的開發(fā)，至少開發(fā)有價值的客戶110個；三是建立月度技產(chǎn)銷聯(lián)席會議制度，每月針對營銷過程中暴露的品種結(jié)構(gòu)、攻關(guān)等亟待解決的問題，由駐外公司經(jīng)理、生產(chǎn)廠和生產(chǎn)管理部門負(fù)責(zé)人，以及技術(shù)部門的人員一起，共同協(xié)商解決需要公司綜合安排或各部門協(xié)調(diào)聯(lián)動的難題。（河北新聞網(wǎng)）