短短十幾年時間，新火炬公司從年產(chǎn)值不足1000萬元的企業(yè)，發(fā)展成產(chǎn)值超過13億元的中國前兩大輪轂軸承單元研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)；從在國內(nèi)市場默默無聞，到成為中國同行刮目相看的“兩個”:一家把產(chǎn)品供給美國福特汽車和意大利菲亞特汽車的企業(yè)，一家進(jìn)入東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽菲亞特、神龍等汽車的企業(yè)。
“科技創(chuàng)新讓‘新火炬’成為名副其實(shí)的品牌，扎實(shí)的市場銷售讓拳頭產(chǎn)品緊緊‘黏住’客戶，成就了公司的輝煌。”近日，新火炬科技有限公司銷售副總監(jiān)唐密，說起新火炬的市場開拓歷程如數(shù)家珍。
1984年出生的唐密，2006年大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入新火炬公司。唐密敢拼、能吃苦，憑借著一股韌勁兒，從一線的駐點(diǎn)銷售員做到銷售副總監(jiān)。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，一手促成了新火炬與長安福特、神龍等主機(jī)廠的合作。
“對于科技型企業(yè)來說，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新是生命線，市場營銷也同等重要。”唐密說，術(shù)業(yè)有專攻，科研人員對技術(shù)創(chuàng)新很在行，銷售人員則對完美呈現(xiàn)產(chǎn)品的核心競爭力、培養(yǎng)客戶忠誠度、提升產(chǎn)品的“黏性”，具有無可取代的優(yōu)勢。
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。為了做好銷售，唐密不斷學(xué)習(xí)，把自己變成了半個技術(shù)專家，對目前業(yè)內(nèi)的各種技術(shù)指標(biāo)、性能檢測，以及各大汽車生產(chǎn)企業(yè)的科研現(xiàn)狀都爛熟于心。
“從開始接觸到簽約合作，我們在長安福特公司花了5年時間，在神龍公司花了6年多時間。一點(diǎn)一點(diǎn)積累信任、培養(yǎng)感情，使雙方Z終成為合作伙伴。”唐密說，為了促進(jìn)項(xiàng)目達(dá)成，銷售人員每個月有20多天都在出差或者外駐，銷售工作打的是“持久戰(zhàn)”，必須有恒心、有毅力才能做好。
前不久，唐密去了廣州東風(fēng)日產(chǎn)總部、重慶長安福特，以及一汽、五菱、奇瑞等公司做業(yè)務(wù)洽談，又把大半個中國跑了一遍。“我的小孩今年三歲，有時候出差一回家，發(fā)現(xiàn)孩子又長高了，心里又高興又五味雜陳。”
（來源: 漢江網(wǎng)-襄陽日報）
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