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　　近日，從公司營(yíng)銷系統(tǒng)給出的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：1—7月份，江蘇銷售公司蘇州銷售部實(shí)現(xiàn)了自2014年7月成立以來，“三率”指標(biāo)連續(xù)增長(zhǎng)的新態(tài)勢(shì)。

　　說起蘇州銷售部的成長(zhǎng)歷程，瓦軸江蘇銷售公司總經(jīng)理畢世宏道出原委：蘇州地區(qū)過去一直以輕紡為主，工業(yè)企業(yè)很少。近年來，江蘇省注重工業(yè)化轉(zhuǎn)型、城市化加速和化提升的國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的打造，在蘇州市區(qū)東部建立了以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群為主導(dǎo)的蘇州工業(yè)園區(qū)，成為蘇州發(fā)展新的增長(zhǎng)極。我們緊盯蘇州產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)、化和新型工業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略腳步，經(jīng)過多方市場(chǎng)調(diào)研，會(huì)同市場(chǎng)營(yíng)銷總部形成了該區(qū)域市場(chǎng)可持續(xù)開發(fā)的可研性報(bào)告，蘇州銷售部應(yīng)運(yùn)而生。

　　江蘇銷售公司原業(yè)務(wù)經(jīng)理戰(zhàn)秋營(yíng)受命擔(dān)任蘇州銷售部長(zhǎng)，帶領(lǐng)3名平均年齡32歲的青年團(tuán)隊(duì)，奔赴市場(chǎng)一線，探尋新市場(chǎng)、開發(fā)新客戶、選擇新項(xiàng)目，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入515萬元，培育潛在市場(chǎng)近千萬元。

　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，如何滿足客戶需求？蘇州銷售部從單純的銷售產(chǎn)品到推廣品牌、出售文化，實(shí)行差異化的市場(chǎng)服務(wù)，不僅擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋面，快速的增長(zhǎng)比率更讓團(tuán)隊(duì)成員看到了方向的正確性。

　　在開發(fā)某一鋼鐵客戶時(shí)，銷售人員冒著39度的高溫，深入現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)試制軸承裝機(jī)。批量供貨后，他們又在庫(kù)房溫度高達(dá)40度的情況下，按照客戶提出的要求，工作出色到位。從與瓦軸銷售人員的接觸合作中，客戶對(duì)瓦軸銷售由始至終的服務(wù)印象深刻，主動(dòng)提出大幅增加與瓦軸合作的市場(chǎng)份額，雙方的戰(zhàn)略合作深入推進(jìn)。

　　蘇州銷售部主動(dòng)出擊，開發(fā)新客戶，占領(lǐng)新市場(chǎng)，目前已在公司重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)新客戶的開發(fā)上獲得成功，新交易客戶形成銷售收入比重達(dá)40%以上。

　　乘勢(shì)而上，不斷創(chuàng)新。蘇州銷售部正奔跑在屢建“戰(zhàn)功”的路上。（瓦軸集團(tuán)）