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行業(yè)新聞
看瓦軸怎樣闖市場
  瓦房店的初冬夜,繁星點點,萬人入夢。
  瓦軸集團(tuán)出口汽車軸承生產(chǎn)基地?zé)艋鹜,配套美國知名汽車公司的軸承自動生產(chǎn)線上,工人“三班倒”趕訂單,生產(chǎn)周期至少持續(xù)到2018年,年均銷售額超億元,成為瓦軸集團(tuán)進(jìn)入世界級汽車零部件配套市場的“敲門磚”。
  出口風(fēng)電軸承車間也在通宵夜戰(zhàn),成為西門子公司的戰(zhàn)略供應(yīng)商后,瓦軸“陷入”產(chǎn)品供不應(yīng)求的幸福煩惱。
  作為國內(nèi)實力Z強(qiáng)的軸承企業(yè),瓦軸集團(tuán)擺脫“窩里橫”,反身撞開市場的大門,實現(xiàn)多點突破,世界排名晉身前十。這個國營老廠加速蛻變的歷程,給國企改革帶來諸多啟示。
  沖破死局,行業(yè)洗牌中祭出“高端牌”
  始建于1938年的瓦軸,是新中國軸承工業(yè)的搖籃,這是瓦軸的驕傲。但前些年,這種驕傲感在一點點消失。
  世界八大跨國軸承集團(tuán)在中國布局60多家工廠,壟斷了國內(nèi)70%的中高端市場。面對“狼群”,國內(nèi)1600多家軸承企業(yè)“羊群效應(yīng)”盡顯:90%的產(chǎn)品局限于中低端,產(chǎn)能過剩率高達(dá)50%。低研發(fā)能力、低創(chuàng)新能力以及低制造水平帶來的結(jié)果,是低水平同質(zhì)化惡性纏斗,價格不斷走低,企業(yè)生存日益艱難。
  回憶困境,瓦軸集團(tuán)董事長叢紅不勝感慨:“在低端軸承市場上混飯吃,飯越吃越少,這樣下去大家都會餓死。”總經(jīng)理孟偉打了個比方:“如果把工業(yè)比作一個巨人,軸承就是巨人的關(guān)節(jié),沒有軸承,巨人是無法前進(jìn)的,問題是我們的關(guān)節(jié)缺鈣,步履艱難。”
  兩筆賬讓瓦軸深受刺激:規(guī)格、尺寸、重量相同的產(chǎn)品,普通級別和精度Z高級產(chǎn)品的售價相差10至20倍;全球高端軸承市場的容量達(dá)600億元,中國僅占30億元。
  差距就是方向。叢紅認(rèn)為,軸承市場正在醞釀重新“洗牌”,這為瓦軸提供了契機(jī)。分析自身優(yōu)勢,經(jīng)過近十年大規(guī)模技術(shù)改造,一些關(guān)鍵制造裝備已經(jīng)達(dá)到了世界先進(jìn)水平,為快速追趕世界一流甚至后來居上奠定了基礎(chǔ)。
  由此,瓦軸集團(tuán)制定了以“突破高端產(chǎn)品和市場為主攻方向,全面實施制高點和化戰(zhàn)略”為核心的發(fā)展方針,發(fā)展一批高端產(chǎn)品,搶占一批高端市場;通過實施市場、供應(yīng)鏈、資源、企業(yè)布局和高端人才化戰(zhàn)略,提升核心競爭力,打造具有競爭能力的軸承集團(tuán)。
  牛刀初試,2013年,瓦軸集團(tuán)擊敗眾多對手拿下澳大利亞礦山企業(yè)1.44萬噸/小時取料機(jī)配套軸承訂單,為世界上Z大噸位的取料機(jī)配套超大型軸承,在中國軸承行業(yè)率先掌握了超大型軸承的核心技術(shù),創(chuàng)造了12項“中國”。
  一炮打響,瓦軸在市場嶄露頭角。不過這只是一次敲門之舉,融入化俱樂部,需要“走出去”到歐美市場腹地驗證成色。
  睜眼看世界,“海外本土化”耕出歐美樣板
  “走出去”,看起來很美,不過中國企業(yè)曾走出一堆教訓(xùn)。閉著眼睛走出去,一鍋好米做成了夾生飯,賠錢賺了吆喝。
  這段懵懂的經(jīng)歷,瓦軸也走過,出口市場一直“提籃小賣”,效果不理想。
  殷鑒未遠(yuǎn)。瓦軸堅定了一個目標(biāo):化的選擇沒錯,以前走了彎路不是方向問題,是路徑選擇出了問題?焖龠_(dá)到一流水準(zhǔn)的Z好辦法是走出去、融進(jìn)去,實施“海外本土化”戰(zhàn)略。
  叢紅認(rèn)為,“海外本土化”包含兩層含義:一、將研發(fā)放在國外,與前沿技術(shù)同頻共振,通過“海外技術(shù)窗口”快速獲得客戶認(rèn)同;二、并購海外企業(yè)并尊重海外企業(yè)文化,與國內(nèi)企業(yè)形成技術(shù)嫁接。
  瓦軸算過一筆賬:在全球軸承銷售盤子里,汽車軸承約占一半,美國則是世界三大汽車生產(chǎn)國之一,欲執(zhí)軸承牛耳,從美國打開缺口,能以Z快速度拿到市場通行證。
  美國人并不了解瓦軸,瓦軸需要建立化戰(zhàn)略的美國支點。
  2014年,瓦軸在美國底特律建設(shè)的工程技術(shù)中心投入運(yùn)行,全美國班底組成的“技術(shù)窗口”提供產(chǎn)品設(shè)計、模型計算、壽命試驗、失效分析和客戶工程服務(wù)功能,在時間為美國客戶提供本地化的技術(shù)服務(wù)。這個中心挑戰(zhàn)了Z苛刻的技術(shù)要求:精度上,產(chǎn)品不良率不超過百萬分之二,放在顯微鏡下也看不到Z輕微的劃痕;壽命測試上,軸承連續(xù)旋轉(zhuǎn)1500小時仍未停止,創(chuàng)造了世界紀(jì)錄。
  美國汽車生產(chǎn)商震驚了,將世界上汽車傳動系統(tǒng)單列圓錐軸承單體Z大的項目訂單交予瓦軸。成功搶占美國汽車軸承制高點后,瓦軸返身殺回國內(nèi)汽車軸承市場,引來國內(nèi)汽車廠商刮目相看。
  如今,瓦軸集團(tuán)將美國工程技術(shù)中心作為服務(wù)全球汽車行業(yè)的總部和拓展海外市場的管理樞紐,配套這一戰(zhàn)略,另組一流銷售團(tuán)隊構(gòu)成美國物流中心,全部由美國人擔(dān)綱,目前正在高效運(yùn)轉(zhuǎn),步步深耕美國市場。
  籌建美國工程技術(shù)中心的過程中,瓦軸亦將目光瞄準(zhǔn)歐洲,尋找技術(shù)互補(bǔ)、資源匹配的并購機(jī)會。
  在對德國的政治、法律、文化以及會計制度做足功課的基礎(chǔ)上,2013年,瓦軸集團(tuán)以100%股權(quán)并購德國百年科技型軸承企業(yè)KRW公司。這家公司所擁有的技術(shù)資源與瓦軸的技術(shù)短板高度匹配,兩者的結(jié)合能為瓦軸提供歐洲戰(zhàn)略支點,融入歐洲的銷售主渠道。
  剛開始德國員工擔(dān)心瓦軸會派一批管理者強(qiáng)植中國基因,改變公司的企業(yè)文化。瓦軸給大家吃下了定心丸,在制定了經(jīng)理人管理條例、經(jīng)理人報告制度以及企業(yè)運(yùn)作章程后,不派一兵一卒,從KRW公司內(nèi)部聘用3位年輕董事管理企業(yè),生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)向好。
  KRW公司打開了歐洲市場這扇門,瓦軸一舉拿下西門子公司全球風(fēng)電轉(zhuǎn)盤軸承65%的訂單。今年4月,以KRW公司的技術(shù)、研發(fā)人員為基礎(chǔ),通過招募德國軸承專家,瓦軸成立了歐洲研發(fā)中心,公司產(chǎn)品在歐洲市場的滲透能力大幅提高。
  “海外本土化”,為國內(nèi)企業(yè)“走出去”提供了成功的樣板:將生產(chǎn)、采購以及研發(fā)放在國外,將國外先進(jìn)技術(shù)與企業(yè)的需求融合,共同研發(fā)并實行合理分工,提高了資源利用率。以KRW公司的技術(shù)支持為例,以前需要5年時間研發(fā)的產(chǎn)品,現(xiàn)在一兩年就夠了,企業(yè)的競爭力短期內(nèi)迅速提高了一大截。
  洞悉“六個變化”,再造生產(chǎn)流程創(chuàng)新管理體系
  在競爭中學(xué)習(xí)對手,在需求中了解客戶。
  市場在哪里?在經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下,中國企業(yè)求解這個問題的答案愈發(fā)迫切。
  在孟偉看來,軸承是配套產(chǎn)品,制造業(yè)的每一次技術(shù)革新都傳導(dǎo)到這個鏈條,反應(yīng)稍慢就會成為過時產(chǎn)品,不了解變化,不可能準(zhǔn)確應(yīng)對市場。
  洞悉市場,孟偉認(rèn)為正在發(fā)生“六個變化”:一、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快,產(chǎn)品的生命周期不斷縮短,要求企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力必須持續(xù)提高,跟上客戶的更新步伐;二、客戶要求的產(chǎn)品交貨期不斷縮短,對企業(yè)的產(chǎn)銷銜接提出更高挑戰(zhàn),促使企業(yè)不斷改進(jìn)生產(chǎn)方式;三、客戶要求的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升;四、客戶追求的生產(chǎn)成本不斷降低,成本壓力正從上游市場向下層層傳導(dǎo);五、客戶希望服務(wù)更加周到,不僅提供產(chǎn)品和售后服務(wù),還要提供售前服務(wù)和安裝及配套指導(dǎo)等;六、客戶需要的市場反應(yīng)速度不斷加快,從產(chǎn)品設(shè)計到使用維護(hù),都需對客戶提出的問題及時給予答復(fù)。
  “六個變化”,是瓦軸也是中國企業(yè)眼下面臨的共同問題。守成傳統(tǒng),市場門縫無疑越來越窄。撬開門縫,則需要一場運(yùn)行理念的顛覆,全面建立以適應(yīng)市場和客戶需求為導(dǎo)向的競爭體系。
  一把鑰匙開一把鎖,且看瓦軸如何解題———
  營銷環(huán)節(jié),瓦軸反其道而行之,建立一支應(yīng)用服務(wù)工程師隊伍,肩上不扛指標(biāo),在客戶開發(fā)新機(jī)型時提前介入,共同研發(fā),為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。(遼寧日報)
  效率環(huán)節(jié),調(diào)整相對粗放的月度考核體系。改為考核日交付及時率,提高滿足客戶交貨期需求的能力。
  研發(fā)環(huán)節(jié),引入產(chǎn)品集成開發(fā)模式。以往產(chǎn)品設(shè)計者重視精度但不考慮原料成本、采購人員重視原料成本但忽視產(chǎn)品精度,雙方互相掣肘。綜合施治,瓦軸整合各環(huán)節(jié),追求“從一開始就把事情做對”:對產(chǎn)品的有效開發(fā)進(jìn)行投資組合分析,實現(xiàn)跨部門流程重組和產(chǎn)品重組,中途廢止的項目大大減少,既降低成本,又提升質(zhì)量。
  管理模式,推行“精益生產(chǎn)方式”。精密轉(zhuǎn)盤軸承公司與西門子公司合作推行精益生產(chǎn)項目半年,發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象32項,主要集中在搬運(yùn)、動作和庫存浪費(fèi)上。裝配工王運(yùn)俊說:“裝配作業(yè)區(qū)一個控制柜距離操作臺10米,完成一個軸承裝配需往返四次走80米,重新設(shè)計后縮短距離8米,班產(chǎn)數(shù)量提高一倍,以前真沒想到動作也會造成浪費(fèi)。”推行精益生產(chǎn)方式,精密轉(zhuǎn)盤軸承公司產(chǎn)量同比提高63%,產(chǎn)值同比增長72%。同時,這種方式帶動瓦軸集團(tuán)百元產(chǎn)值成本下降5.6元。
  如果把結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級比作一個大廈,則創(chuàng)新能力堪比大廈的基礎(chǔ)。當(dāng)國內(nèi)軸承企業(yè)在風(fēng)雨中飄搖時,瓦軸這個大廈正憑借創(chuàng)新能力建設(shè)競爭的避風(fēng)港。數(shù)字表明,近年來,瓦軸已成功研制了近3000種國外限制出口到中國的軸承產(chǎn)品,中高端軸承產(chǎn)品比例躍升至40%,不斷打破技術(shù)壟斷,帶動國內(nèi)軸承行業(yè)裝備中國、走向世界。
發(fā)布時間:2015-11-23 08:44:17


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